Incoterms贸易术语指南

1. 什么是 Incoterms？

Incoterms（International Commercial Terms，国际贸易术语解释通则）是一套国际通用的贸易术语规则，用于规范国际贸易中卖方与买方之间的责任、费用和风险划分。

在国际贸易活动中，由于涉及运输、保险、报关及交付等多个环节，容易产生争议和风险。因此，国际商会（ICC）制定了 Incoterms，以明确买卖双方在货物交付过程中的责任、费用承担以及风险转移时间点。

2. Incoterms 在进出口贸易中的作用

明确买卖双方责任

Incoterms 清晰规定了卖方和买方在运输、保险、报关及交付过程中的责任，减少误解和争议。

风险划分

Incoterms 规定货物风险从卖方转移至买方的具体时间和地点。

费用分担

明确运输费、保险费、装卸费、报关费等各项费用由哪一方承担。

促进合同谈判

通过采用统一标准，帮助双方快速达成一致，简化合同谈判流程。

国际贸易标准化

Incoterms 是全球广泛认可的国际标准，有助于提高国际贸易的透明度和效率。

3. 2025年适用的最新版本：Incoterms 2020

（1）E组

EXW（Ex Works）工厂交货

卖方在其工厂、仓库或指定地点将货物交由买方处置时，即完成交货义务。

此后所有运输、出口手续、风险及费用均由买方承担。

（2）F组

FCA（Free Carrier）货交承运人

卖方将货物交给买方指定的承运人后即完成交货义务，地点可以是卖方场所或双方约定地点。

FAS（Free Alongside Ship）船边交货

卖方将货物运至装运港买方指定船舶旁边后完成交货。

从该时点开始，风险转移至买方。

FOB（Free On Board）船上交货

卖方负责出口报关并将货物装上买方指定船舶。

当货物越过船舷并装船完成后，风险转移给买方。

F组责任递增顺序：

FCA → FAS → FOB

卖方承担的交货责任逐步增加。

（3）C组

CFR（Cost and Freight）成本加运费

卖方负责安排运输并支付运费至目的港。

货物装船后风险即转移给买方。

CIF（Cost, Insurance and Freight）成本、保险加运费

在 CFR 基础上，卖方还需为货物购买运输保险。

货物装船后风险转移给买方。

CPT（Carriage Paid To）运费付至

卖方将货物交给其指定承运人后完成交货。

卖方支付运费至约定目的地。

风险在货物交给第一承运人时转移。

CIP（Carriage and Insurance Paid To）运费、保险费付至

与 CPT 类似，但卖方还需为货物购买保险。

风险同样在货物交给第一承运人时转移。

（4）D组

E、F、C组通常在出口国完成交货。

D组则是在进口国完成交货。

DPU（Delivered at Place Unloaded）卸货地交货

卖方负责将货物运至指定地点并完成卸货。

货物卸下运输工具后风险才转移给买方。

DAP（Delivered at Place）目的地交货

卖方负责将货物运至指定地点并交由买方处置。

货物到达目的地但尚未卸货时完成交货。

DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货

卖方承担最大责任。

卖方负责运输、出口报关、进口报关、缴纳关税及税费，并将货物交付至买方指定地点。

4. 使用 Incoterms 时需要注意的事项

（1）Incoterms 不是法律

Incoterms 本身并非法律法规，也不具有强制效力。

只有在买卖双方明确约定并在合同中引用时，Incoterms 才成为双方必须遵守的合同义务。

（2）旧版本仍然有效

Incoterms 历经多个版本更新：

• Incoterms 1990
• Incoterms 2000
• Incoterms 2010
• Incoterms 2020

新版不会自动废止旧版。

因此在合同中必须明确注明所采用的版本。

例如：

FOB Shanghai Port, Incoterms® 2020

（3）准确引用 Incoterms 条款

在销售合同中，应明确注明：

贸易术语 + 地点名称 + Incoterms版本

例如：

CIF Los Angeles, Incoterms® 2020

这样可以避免理解偏差和合同纠纷。

（4）结合当地法律使用

许多进出口从业人员过于关注 Incoterms，而忽略了进出口国当地法律法规。

即使合同采用了 Incoterms，如果违反当地法律规定，相关条款仍可能无法执行。

因此企业在实际操作中应同时遵守：

• 国际贸易规则
• 海关法规
• 税务规定
• 外汇管理规定
• 当地法律要求

结语

Incoterms 是国际贸易中最重要的规则之一，它帮助买卖双方明确责任、费用和风险划分，降低贸易风险，提高交易效率。

在签订国际贸易合同时，企业应充分了解各项 Incoterms 条款，并根据实际业务需求选择最适合的贸易条件，以确保交易顺利进行并有效保障自身权益。